专业线美容院护肤品有哪些2019iyiou

2019-05-14 19:26:44 来源: 遂宁信息港

专业线美容院护肤品有哪些

专业线美容院护肤品有哪些

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专业线的起家离不开护肤品的细分化,正是有了琳琅满目的针对不同肌肤、不同部位、不同季节、不同时间的护肤品细分,专业线才由此而来。再加上手法、仪器、流程化的服务,才将专业线抬高到“专业”的程度。

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日化和专业线的不同,是将产品快的推向市场,通过无数的渠道窗口,达到一个量化的大流通。而专业线是教育服务一部分顾客,让她们成为忠诚的客户,并且体验和享受专业的服务与效果。

这几年专业线的护肤品遭遇了日化、直销、络、媒体等等的围追堵截,再加上专业线自己内部的同质化产品恶性竞争,一度让许多经营者失去信心。护肤品的品质诚信成为消费者的疑惑,也阻止她们大量消费或者重复消费。而专业线经营者们又遇到了许多行业项目的冲击,甚至有一部分专业线老板娘,几乎放弃了护肤品的推广教育,全心全意的营造大项目。没有基础项目,大项目也会枯竭。

这个基础项目,就包含美容院的护肤品项目。首先,你决定做某个护肤品牌的时候,你必须有多次的考察和选择,厂家的文化以及实力是非常重要的。大厂家投资一个品牌往往经过很细致谨慎的市场调查,无论品质、包装、售后都是比较完美的。主要的是产品品质稳定,不会让顾客产生怀疑的心理。比如说我就听顾客给我说过有些厂家的护肤品一会稠一会稀,甚至每批货的味道都不一样,这就很麻烦,即使你拿的折扣再低,一旦出现如此问题,你的顾客一定会怀疑你的进货渠道,进而怀疑你的人品。

还有一方面,就是产品包装。这个不用我多讲了。长期做化妆品的对包材还是比较了解的,如果是用公模、劣质耗材做的包装,其产品品质、厂家实力你已经猜到了。再者,产品线投资的越少,厂家越容易撤线放弃,到时候你就麻烦了。

另外考虑一下厂家做的宣传物料是否丰富。这些宣传物料就是和顾客沟通的工具,而且作为大一些的店家,选择护肤品都是有着长线运作的计划的。这些护肤品的品质、包装、理念、文化是你教育顾客的工具,同时也是奠定店里基础护理顾客的基石。专业线护肤品虽然没有日化产品那样声势浩大,但是它一旦被顾客认可,就会有一批稳定的忠实消费者。而日化护肤品上市很快,同样顾客流失也快。

同时考察一下厂家的售后团队。美导老师的气场、专业以及形象都是厂家实力的主要展示窗口。虽然成熟的店家依赖代理商和厂家不多,但是如果厂家有强大的销售、培训团队的话,店家做起来也轻松很多。另外如果上游强大,店里的员工也潜移默化的吸收学习到更多的行业知识与技能。美容师的视界开了,也就自信了,无形中对顾客也是一种很好的教育。

有些美容院可能考虑到大厂家任务大的问题,目前日化线的销售任务比较重我还是知道的。专业线也有任务,只要不是销售额低的离谱,一般厂家不会考虑撤掉你,就算有压力也是代理商的压力。我个人认为:凡是行业里做的比较成功的美容院,都是有一套自己的运营体系。那些依靠厂家、代理商的美容院反而死的更快!可以向上游学习以及总结自己的经营思路,但是完全依赖上游的运作方式是不可取的,除非你愿意做全权托管。

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